Sur proposition du Ministre de l’Economie et du Commerce extérieur Willy BORSUS, le Gouvernement de Wallonie a décidé de dynamiser la croissance et l’internationalisation des entreprises au moyen de deux nouveaux outils : Explort+ et le renforcement du maillage international des chaînes de valeur, au sein et entre filières fortes.
Explort+ : stages en entreprise à vocation commerciale
Pour le Ministre, « L’exercice est double : il faut à la fois aider nos entreprises dans leur internationalisation, mais aussi aider les jeunes profils techniques à acquérir des compétences commerciales, en plus de leur connaissance métier. C’est un win-win-win et c’est aussi notre Région qui se voit renforcée en termes d’emplois et de développement économique ».
Les entreprises recherchent de plus en plus de profils techniques ou scientifiques, avec des compétences commerciales/business, nécessaires pour pouvoir appréhender certains produits/services très techniques ou technologiques et les vendre/représenter à l’étranger.
Beaucoup de ces profils (ingénieurs ou scientifiques par exemple) n’ont guère de difficultés à trouver un emploi (parfois à l’étranger) dès qu’ils sont diplômés mais ne sont pas toujours conscients de l’intérêt d’acquérir des compétences plus orientées business.
Le Gouvernement souhaite donc mettre en place un dispositif wallon inspiré de la formule de volontariat international en entreprise (V.I.E.) française, en l’adaptant aux besoins des entreprises wallonnes. Ce dispositif sera complémentaire à celui actuel d’Explort puisqu’il répond à un besoin différent. Il s’agira de missions de développement commercial de longue durée (entre 6 et 12 mois, reconductibles une fois, soit 24 mois maximum) pour que les entreprises wallonnes puissent capitaliser sur une représentation humaine à l’étranger pour se démarquer de leurs concurrents.
Objectifs
Les objectifs de cette action sont :
- D’augmenter l’engagement direct de profils utiles aux entreprises et de favoriser par ce biais leur internationalisation.
- De favoriser le développement de compétences « business » pour des jeunes issus de filières scientifiques, techniques, technologiques, ingénieries ainsi qu’économiques pour soutenir les PME dans leurs démarches d’internationalisation par une présence physique à l’étranger de longue durée et favoriser de nouveaux recrutements en captant des profils qu’elles n’arrivent peut-être pas/plus à attirer.
- D’inciter les entreprises à s’internationaliser.
La mission serait cofinancée par l’entreprise et par l’AWEX.
Les coûts pour l’entreprise :
- Prise en charge de la partie fixe du financement du candidat (certains frais liés à l’installation et au voyage) ;
- Les frais de voyage internationaux et de transport de bagages aller-retour + déplacements vers la Belgique.
Les avantages :
- Une gestion administrative et juridique simplifiée pour l’entreprise grâce à la prise en charge des tâches de gestion de personnel par l’AWEX et/ou un organisme spécialisé (selon le statut qui sera défini pour le candidat) ;
- Une maîtrise par l’entreprise du choix du candidat et de son activité opérationnelle (en lien avec son développement international) ;
- La possibilité de couvrir une vaste zone géographique, jusqu’à 5 pays (proches ou limitrophes) avec un seul candidat.
Les coûts pour l’AWEX :
- Prise en charge de la partie variable du financement du candidat (frais qui varient en fonction de la destination et du coût de la vie sur place) ;
- Pour les candidats devant suivre une formation préalable, prise en charge de la partie fixe du financement du candidat pendant la durée de la formation ;
- Les ressources humaines et logistiques pour gérer le projet ainsi que la communication autour de celui-ci.
En prenant en charge une partie importante des coûts de cette mission, l’AWEX permettra à de nombreuses entreprises de pouvoir franchir le cap d’une représentation effective à l’étranger et favoriserait l’engagement des candidats dans les entreprises à la suite de cette période.
Le Plan de relance wallon prévoit un budget de 2,5 M€ pour ce projet Explort+.L’évaluation du succès de ce nouveau programme permettra de déterminer l’opportunité d’une pérennisation de celui-ci après 2024.
Renforcer le maillage international des chaînes de valeur
La stratégie de croissance mais aussi de rebond des entreprises suite à la crise, passe par une approche de chaînes de valeurs ciblée et par le renforcement de celles-ci au travers d’actions internationales notamment mais également par une plus grande transversalité, dans une dynamique de maillage matriciel, entre secteurs des filières fortes et structurantes wallonnes, et leurs acteurs. Renforcer ce maillage international des chaînes de valeur doit permettre aux PME wallonnes de rencontrer une croissance exogène.
Cette volonté forte se traduit au sein de l’ensemble des acteurs du développement économique, y compris les Pôles de Compétitivité qui s’appuient sur l’AWEX pour ce développement, et ce notamment dans le cadre du renforcement de la compétitivité des entreprises wallonnes au travers des 5 domaines d’innovation stratégique (DIS).
Cette proposition d’action comporte différents axes de travail.
- Un axe « continuous mapping » qui doit permettre :
- D’avoir une visibilité sur les chaînes de valeurs prioritaires et celles en développement en Wallonie en étroite collaboration avec les autres outils ;
- De comprendre les chaînes de valeurs complémentaires et comparables à l’international – benchmarking de compétitivité ;
- D’identifier les opportunités de collaboration et sources d’améliorations, modèles, réseaux d’innovation et écosystèmes similaires, en Europe et dans le monde… ;
- Un axe « accompagnement des entreprises » articulé avec le programme de scaling-up à mettre en place au départ des outils wallons destiné à couvrir l’ensemble des leviers à la croissance, le cas échéant avec la collaboration d’experts. Cet accompagnement spécifique :
- Permettra aux entreprises de visualiser leur chaîne de valeur pour les renforcer par la suite ;
- Proposera la mise en place de stratégies de renforcement mais également l’exécution des plans d’actions.
- Un axe « évènements et visibilité », permettant d’offrir une exposition de nos chaînes de valeur à l’international mais également en offrant la possibilité d’intégrer les centres de décision internationaux majeurs, dans le cadre d’accueils d’investisseurs étrangers renforçant les chaînes de valeurs des écosystèmes wallons.
- Un axe « corporate » renforçant le positionnement de nos acteurs au sein des centres de décision internationaux et offrant en Wallonie une capacité à avoir une structure efficace et attractive.
- Un axe « partenariats stratégiques » permettant de s’appuyer sur les partenaires forts en Wallonie et à l’international dans le cadre du renforcement d’actions spécifiques axé chaînes de valeur et international
Cette démarche structurée et inscrite dans le temps devra permettre à la Wallonie d’innover stratégiquement dans son positionnement à l’international et d’avoir une démarche forte, agile, résiliente et ambitieuse permettant de renforcer ses chaînes de valeur structurantes.
Objectifs
Les objectifs de cette action sont notamment :
- De renforcer les chaînes de valeur prioritaires et leur visibilité au travers d’actions internationales ;
- De positionner les entreprises wallonnes à l’international au travers de la démarche stratégique de chaînes de valeurs ;
- De nouer des partenariats forts à l’international au travers de ces canaux stratégiques développés ;
- D’avoir des outils et une cartographie permettant de bien maîtriser les éléments composant les chaînes de valeurs prioritaires;
- De permettre aux entreprises de connaître une croissance exogène via le renforcement stratégique et un accompagnement ;
- De créer des acteurs de renom international et qui sont des structures captives d’investissements futurs (grands industriels, grands centres de décision) mais aussi des exemples inspirants pour susciter un effet d’entraînement ;
- De se diversifier dans l’approche de grands comptes à l’international ;
- De faire grandir les sociétés wallonnes en instaurant une culture de diversification, résilience et gestion des risques et changements ;
- De capter les acteurs ou technologies permettant de renforcer ces chaînes de valeur (chaînons manquants).
Le plan de relance wallon prévoit un budget de 5,75 millions € pour ce projet.
